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两人再一次沉默，小店内适时地响起了舒缓的音乐，是陈卉曾经为李彦点播过的《久别的人》。
刚才两人说得激烈的时候，没有播放，现在两人没声音了才响，可见老板是个有心人。
当听到歌中唱到“忙不完的旧情，续不完的梦”时，再想起李彦的话，余寻感觉自己都快窒息了，无形中，好像有条牛皮绳勒住了脖子，越是挣扎，绳子就束缚得越紧。
“呜呜呜呜——”
余寻竟当着李彦的面，就那么哭了起来，来青山湖的这两个月，实在太压抑了，失去了朋友，失去了恋人，最为主要的是，失去了生活的乐趣，失去了工作的信心。
歌曲放完，余寻也渐渐收了眼泪，心情竟莫名地明亮了许多，整个人也轻松了不少。
“想喝点什么？这只有果汁。”
李彦举着手中的橙汁，微笑问道。
如果面对的是王英，李彦可能在他开始哭的时候，就会喝止：“要哭，滚出去哭。”
如果面对的是罗凯，李彦可能会安慰一下：“放心吧，不会有事的。”
可是面对余寻，李彦一句话也没问，仿佛刚刚什么事也没发生。
“西瓜汁吧——”
余寻擦了擦眼泪，也跟没事人一般，回了李彦一句。
有时候挫折也是一种修炼，只要能突出重围，就会快速成长。
李彦点了点头，向老板招呼一声，老板在柜台后面，有点困了，听见李彦的声音，勉强起来，给余寻弄了杯西瓜汁。
“这个店，营业时间到晚上十点，所以，这是最后一杯了。”
李彦将西瓜汁送到余寻手上时，提醒了一句。
余寻看了下手机，已经过了十点半，难怪店里没有其他客人。
“那，我们也走吧。”
余寻有些过意不去，耽搁人家这么久。
“没事，老板明天休息，晚一点也无所谓。”
听李彦如此说，余寻向柜台望去时，那老板已经不在那，应该是上楼休息去了。
“你对这很熟悉？”
“常来，我女朋友觉得这里的水饺好吃，所以把这店面和这配方都买了下来。”
一波猝不及防的狗粮，让余寻差点将还没咽下的西瓜汁喷出来，同时也暗暗心惊，没想到，平时破衣旧裤的李彦，竟还有个经济如此雄厚的女朋友。
这可是京城的市中心，寸土寸金不说，如果没有一定的背景，谁还能买得到店面？
再想想，先前与李彦的那些别扭，以及李彦的行为，或许，人家是真的不在乎，那些个业绩提成，那些个工程奖金，与这小店一比，真的不值一提，也难怪李彦如此舍得下本。
至于那些什么仇恨，什么嫉妒心，那更是可笑了，人家李彦，根本就没把他放在眼里。
认清了现实与想象的差距之后，余寻再面对今天的谈话时，心态不由得放低了些。
就像出校门时，前辈们教育的那样，别人教你，是情分，不教你，是本分。
“厉害！”余寻挑了个大拇哥，不知道是夸李彦，还是在夸陈卉，不过示好的意思已经表达清楚了。
李彦耸耸肩，打破余寻对他的设防，除了道理上说通，最主要的是，要让他明白，他们之间不存在利益的纠纷。
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
《中国合伙人》里面王阳说的，不要和最好的朋友合伙开公司，也是这个道理。
“我们继续刚才的话题？”
李彦继续建议。
余寻叹了口气：“其实你说得对，我的市场越做越小了，在原来分部的时候，之所以没有挂零，那是因为没事的时候，总监会给我分派网络单，经理一天三个电话催促我找单。现在来了青山湖，完全靠自觉。没了管束，刚开始还觉得轻松，但久了才发现，我不会做事了。”
“如果忽略情绪方面的因素，现在让你重新开始，你觉得你缺什么呢？”
余寻摊手苦笑道：“我以前觉得我什么都不缺，现在觉得什么都缺，缺单，缺钱，缺目标，缺方法，甚至，我觉得我是不是该换一个行业试试。”
他还是带了情绪的，看来在青山湖的这两个月，给他的挫折感，实在太强了。
“咱们出来混，要么为了赚钱，要么为了升职。这两样，你最想要哪个？”
既然问答题做不了，李彦干脆让余寻做起了选择题。
“赚钱。”
现在想到《老子有钱》歌词（姚中仁）：老子有钱，当大爷，觉得真是实在。
“目标有了，缺单的话，我可以给到你，怎么样？”
李彦说得轻描淡写，余寻却震惊不已，如此淡季，李彦手中竟然还捏着单没出，就这样，还拿了第一。
“你有单？”
“当然，我现在大小是个领导，得注意影响，拿第一可以，影响其他人的积极性就不好了。”
余寻听完，无力吐槽，就像一个学渣问一个学霸：145分，你是怎么考的？学霸轻描淡写地告诉他：少做一道选择题就是了。
被暴击完，还只能默默承受。
“缺方法的话，我这有两个建议，要听？”
李彦既然肯教，作为学渣的余寻自然是感激涕零的。
“什么建议？”
“我给你两个建议，第一，学会不断地激励自己。从沈艺欣的单子，就可以看得出来，遇事，你太容易泄气，太容易放弃，事后，你又太容易委屈，太容易冲动。你的坏情绪，在家里，可能有父母迁就你，但在社会上，不会有人迁就你。你来青山湖有两个月了，这点应该看清楚了吧？”
余寻点点头，即便原来的同事打电话过来，也不过三言两语，该是自己承受的，谁也替代不了。
“百万富翁的创造者，拿破仑希尔曾言：人的一切行为都是受到激励而产生的，通过不断地自我激励，就会使你有一股内在的动力，朝向所期望目标前进，最终达到成功的顶峰。我们做事的目标是什么，赚钱，赚钱，赚钱，其他的想那么多干什么。”
余寻端起果汁，敬了李彦一口：“谢谢！”
“第二个建议，利用你的长处。陈春花还有一句话，说的是，真正能帮你的是你的长处。成功的人之所以会成功,是因为他们能够不断地发掘长处、发挥长处。你方案做得好，那你一个细节一个细节去跟客户解释、去分析，只要你足够专业，客户会不欣赏你？你工地做得好，可以带客户去看看，无论用什么样的方法，无论找什么样的借口，总之带客户去你的工地看看。眼见为实，只要是识货的，难道不会选择你？”
李彦笑道：“每个人都不可能完美，华胜顿很自私，林肯很固执，丘吉尔很狂妄，斯大林很阴险，但不妨碍他们成为伟大的领袖。所以我们又何必苛求完美，也没必要一定去克服缺点，只要淡化它的影响就够了。就拿我自己来说，我有什么缺点，就连你都能说出一大堆来，但并不妨碍我赚钱我升职，那我要管它们做什么？”
余寻想起刚开始的时候骂李彦的话，准备解释一下，却见李彦从自己的背包里拿出一叠文件来。
“这是我给你准备的客户资料，我做了个方案，你自己再重新规划一下，邀约了明天上午九点，我答应给他方案和详细报价的，来得及？”
余寻有些颤抖地接过文件，听李彦说有单给他，却没想到这么快，而且是前期都做好了的。
“行，我回去，马上就弄出来。”
很久没做事了，但单子一到手上，原来的自信又回到了余寻身上，心内打算，即便今晚不睡觉，这单也要做得漂漂亮亮的。
“好，按照我建议的去试试看，如果这单没成，放心，我再给你补一单。”
余寻听言，舌头都差点咬断了，什么叫牛人，什么叫自信，就是这境界，自己就跟人家差一大截啊。
“谢谢！”投桃报李，余寻权衡再三，决定告诉李彦一个秘密。
