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进入五月，京城开始回暖，装饰行业真正进入了旺季。
青山湖分部，经过一个月的适应，大家都适应了李彦的管理模式，开始快速地运转起来。
宋德昭、成恩与欧阳厚见李彦已经不再计较从前的事，也放下心来做事，能力很快就恢复了巅峰时期。
于猛和于志梅两个，专业做李彦给的单子，既觉得充实，又很有成就感。
马卫承虽然是从易品装饰过来的，但很快就表现出了不俗的战斗力，得到了大家的认可，而且他有着一张八面玲珑的巧嘴，无论是在新人中，还是老员工团体内，都游刃有余。
至于查启明、周静锋、陆年、吴黑妹、王英几个人，也慢慢成长起来，为了表现自己，暗地里相互较着劲。
周静锋手上有十一个单，暂时领先一步。
龙映文在上个月没有结束，就离开了。
青山湖分部的编制，本来是十三个设计师，不过李彦没再打算招人。
也不知道章扬是怎么想的，竟将罗凯调给了青山湖分部。
“哥们，你这不是捣乱吗？”
章扬呵呵笑着：“就允许你抢我的单，我就不能整整你？”
“成，你是领导，你说了算。”
“得了吧，最近你这小情人在赤谷比较惨，张朝晖好像老是针对她，这才好心调给你的，别把我的好心当做驴肝肺哈。”
“谢谢！”
无论如何，罗凯之所以被排挤，是受了李彦的牵连，照顾一下也是应该的。
罗凯的到来，受到了王英和余寻的热情欢迎，老朋友相见，自是有说不完的话。
李彦也少不得，利用了两天的时间，专门给她制定了一下工作计划和目标，让她能够尽快投入到工作中去。
“经理，你手上有单没？”
罗凯微微嘟着嘴，低头偷看着李彦的脸色，语气，似乎还有点撒娇的成分。
李彦手上的单子，无非是网络单和上门的客户，不过自从建立了做事标准，这些单子已经有了分配机制，罗凯刚来不久，暂时没办法拿到。
还有，李彦自己的回头客，一般都是于猛和于志梅在做，他们做不完，李彦才自己做。
如果李彦要拿出来，也只能拿这部分，这样才不会有人说闲话。
顺便提一句，现在已经没人敢这么随便跟李彦说话了，就是余寻，语气中都会带有三分畏惧七分敬佩。
“嗯，我这还有一个，正在谈，不过不能给到你，除非你十五号之前能找出一个单来。”
李彦笑着说，容易得到的东西，总是不能被人珍惜的。
罗凯现在还在适应青山湖的管理模式，很多东西还是让她自己摸索的好，不然认识就不会那么深刻，也永远没办法跟上其他同事的脚步。
“如果，我找到了，你是不是可以把那个单一起送给我？设计费和提成，我都不要。”
罗凯追问道，脸上没有任何的沮丧，似乎早就猜到了这个答案。
“你只要业绩，为什么？”
“我要超过王英——”
罗凯握起小小的粉拳，笃定地说。
看来是王英那口无遮拦的嘴又说了什么不中听的话，惹到了这位大小姐。
“行——”
这种要求，李彦没有拒绝的理由。
“谢谢李工——经理——”
罗凯羞赧一笑，脸色红红的，一双眼睛，不敢看李彦，却又舍不得挪开。
青山湖分部，罗凯的加入，不过是碧波里一个小小的涟漪，很快又恢复了平静。
就是最为忐忑的李彦，也觉得自己担心是多余的。
工作起来，罗凯比任何一个人都要吃苦认真。
而女生团队，一下子有了三个人，一起聚会聊天逛街，相互关注，相互鼓励，关系反倒比以前更加亲近。
事情就是这样，你努力，别人就会比你更努力。
团队之内开始出现竞争时，所有人都会不自觉地去相互较劲，力争上游。
正是因为如此，青山湖分部的业绩，呈现出爆炸性的增长。
才过去一个星期，分部的业绩已经完成了百分之五十。
到八号领工资的时候，也都笑逐颜开。
或许其他员工身在其中，没什么感觉，但罗凯十分感慨，在赤谷分部，这种场景是从来没出现过的。
那前来发工资的财务部职员张静，也明显感觉到了青山湖分部的变化，更融洽，更精神，看上去，都很有干劲的样子，如果说原来的青山湖是一锅冰水，现在就是沸水。
“难道，这一切都是眼前这个年纪轻轻的经理做出来的？”
是的，李彦才二十四岁，刚刚毕业不到一年，比分部的任何一个人都小。只是，似乎已经没有人在意这件事情了。
这次发工资，李彦没有陪着张静，因为他还有一期的培训要做。
在这期，他想给他的销售工作做个总结，从今以后，真正成为一个管理者。
罗凯还是第一次参加这样的培训，看着众人纷纷拿起椅子，带上纸笔，一排排地坐在一个白板前面，也赶紧从电脑桌下，抽出椅子，跑了过去，坐在了吴黑妹的身边。
“这是什么培训？”
“讲的是顾问式销售，你没有文件吗？”
“文件？”
罗凯转过头去，才发现，他们带的根本不是白色的纸，而是打印好的文件，也就是李彦马上要培训的内容。
“这是上个月月末发下来的，总监可能忘了给你。你先拿我的看一下，经理可能开讲就要提问，还有五分钟，我再去打印一份，应该来得及。”
“哦，谢谢！”
“快点看吧。”吴黑妹丢下一句话，就问旁边的于志梅要了文件，去复印。
罗凯不敢耽搁，忙翻阅起来。
李彦将销售方式分成三种，一种是交易式的销售，一种是战略式销售，在他们之间的，是顾问式销售。
而李彦将装饰行业内的销售，归结为顾问式销售。
后面，李彦又将顾问式销售分成了七个步骤：前期准备，寻找客户，邀约客户，面谈客户，分析客户，满足客户，售后服务。
才看了一半，李彦已经站在了白板前面，准备开始讲课。
