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李彦准备的这些，还只是第一步，消除客户的顾虑，让客户了解装修。
第二个问题，如何让客户满意装修，也就是让客户接受他的装修方案。
李彦早就研究过余寻做过的几个方案，每个都很合理，每个都有他的独到之处，都有亮眼的地方。 为什么没有得到客户的认同呢？
李彦一面想，一面列出了几个原因。
一，没有了解客户的真正需求。
女人，有时候很奇怪，他会因为喜欢一个扣子，而买这件衣服。也会因为讨厌一个胸针，而讨厌那件衣服。也就是说，这些方案中没有可以打动客户的那个点。
二，余寻没有将方案讲仔细，或者说没能把亮点介绍给客户。
介绍方案的方法也不是一成不变的，要先了解客户的需求点，然后再投其所好。客户若是想更多了解功能性，你却只讲解了户型的合理利用，两人自然达不到一致。
三，效果图的色调，不是顾客喜欢的。
听余寻的意思，客户已经确定了装修的方向，墙面地面吊顶柜子，都说好了，也就是说方案基本上已经确定了。那为什么还那么多矛盾呢？最大的可能就是，她所想象的与效果图所表现的，有很大的差异。
四，客户不喜欢余寻这个人。
这个可能性很小，毕竟他们接触过不止一次，开始也没什么冲突。不过能避免的还是尽量避免，余寻是瘦高个，李彦也有些瘦弱。
李彦又列举了几条，然后在每条下面，写下可能行得通的办法。
时间在不知不觉中过去，等李彦再次抬起头时，所有的设计师都走了，只有两个值班的助理，在打扫卫生。
“走吗？”
两个助理，一男一女，男的叫王英，女的叫罗凯，李彦总觉得他们的名字交换一下才合适。
问李彦话的是王英，他是王丹和余寻的助理，来公司有一年了，业务熟练，比其他助理稍微忙点。罗凯只比李彦早一天，还只跟了一个设计师，不出意外的话，后面也会做李彦的助理。
“我再等一会，要打个电话。”
李彦站起身，回答着王英的问话。
“哦，那我们先走了，记得锁门。”
王英丢下硬邦邦的一句话，将罗凯手上的拖把，一起放回厕所，这才联袂出门。
他们是一个学校的，不过罗凯比王英小一届。据说，与王英一起来的都升设计师了，如果李彦没来的话，王英应该也是设计师了。
所以，平时王英就对李彦不怎么顺眼。
“好的，我会锁好门的。”
李彦重复了一下王英的交待。
重新坐好，收拾一下桌面上的文件，一些需要明天用的，都放在背包里，笔记本也放了进去。
然后，拨通了客户的电话。
“沈小姐，您好，我是宏昌装饰的设计师李彦。”
对于沈小姐来说，这已经不是第一次约见了，所以李彦只是自报了家门。
“哦，明天中午吧，十二点半，上岛咖啡厅。”
“好的，明天中午十二点半，我在上岛咖啡厅等您。”
“恩——”
李彦话语刚落，沈小姐的电话就挂了。
这么快就答应了？
李彦坐着胡思乱想了一会，没什么答案，于是摇摇头，觉得自己有点紧张过度了。
背上背包，锁好门，下班了。
走出写字楼，外面到处都是闪烁的霓虹灯，来来往往的车辆呼啸而过。
路的对面有一排的餐馆，顾客盈门，看来生意不错。
李彦穿过斑马线，径直往地铁站走去。
又是一天过去了，明天要陌生拜访，这才是真正的考验。
李彦既紧张，又兴奋，他喜欢挑战。
来到地铁站的时候，李彦意外碰到了王英与罗凯。
当时李彦正一边等车，一边看着张五常的《经济解释》。
有人说，如果要学经济学，只要看张五常的《经济解释》和乔治卡特利特马歇尔的《经济学原理》就够了，对这本书的推崇程度，可见一斑。
在很小的时候，李彦还在读小学，就看过《经济解释》其中的一章，上次逛书店的时候看到，突然想起这本书，就毫不犹豫地买了下来，越看越是喜欢。
“学长——”
罗凯喊了他一声，而李彦抬起头，先看到的是王英那张嗔怒的大脸，而罗凯怯生生地站在他的身后。
“你好——”
原本相互打招呼的时候，男生先伸手是不礼貌的，但李彦觉得罗凯太稚弱了，跟在王英身边，就像母鸡翅膀下的小鸡。
“你——好。”
罗凯怔了一下，正准备伸手，却被王英眼神制止了。不过又觉得让李彦一直这么举着手，太不礼貌了，于是又鼓起勇气伸出了手。
李彦没有紧握，只是触之即离。罗凯见此，也暗松一口气。
“我不是你学长。”
李彦笑道。
“啊——”
罗凯捂着嘴，还以为自己说错话了，有些尴尬。
“我也是刚毕业的——”
“怎么可能？所有人都是从助理开始做的——”
罗凯还没反应过来，王英就叫了出来。被李彦占了位置，他还以为李彦是个老鸟，没想到也是刚出校门的雏。
“这样啊，我不清楚，投简历的时候我应聘的就是设计师。”
王英无语了，还有这种操作，早知道自己也直接投设计师了，他自问不比李彦能力差。
“学——李工是哪个学校的？”
罗凯本来想叫“学长”，又改成了“李工”，而这个称呼王英听了更觉刺耳，这个称呼本来应该是他的。
“津泽大学。”
“没听说过，是二本吗？”
王英再次撇撇嘴，他和罗凯是京城大学毕业的，实实在在的高材生，顿时觉得有种被羞辱的感觉，被这么一个要能力没能力，要经验没经验，要学历没学历的人打败了，莫不是经理瞎了眼睛？
当然这样的话他只敢腹诽，更加不敢去经理那抱怨，只能把气撒在李彦身上。
“一本。”
李彦仿佛没看到王英脸上的不屑，如实地回答着。
正说着，地铁到站了，王英立马靠了过去，罗凯正准备给李彦打招呼，李彦却招招手，指着对面。
罗凯立刻明白，李彦要坐对面的车，两人方向不一样。
“再见——”
“明天见——”
