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家里装修过，或在装饰公司做过的人，应该清楚，装饰公司每个月或大或小都会有活动，宏昌装饰也不例外。
八月底的活动是展销会。
展销会其实没什么具体的内容，就是几个？装修公司一起搞活动，标榜的是价格透明，平价装修，回馈客户。
当然了，实际执行起来就是另外一回事。
没有人会真正把实际的报价说出来，能够说出来的，比如材料，比如卫浴，比如家具，这些在市场，甚至他们公司的官网上就有的。
具体的报价项目和细则是不会有人提的，即便是当场交了定金的也拿不到实际的报价。
真正的报价要等方案和材料确定后，业主与公司签合同时，设计师才拿出来，单独与业主看的。
如果提前看，那就真是看看，不能拍照不能带走。
总共十五个公司，拍成两排，分坐在临时搭建的雨棚底下。雨棚上早拉起了横幅，各家装饰公司门前也都立这海报。
至于里面的内容，有展示家具的，有展示材料的，不一而足，总之都拿出了自己的特色。
真正有一定规模的，有四家，分别距离比较远，也是避免直接竞争。
即便如此，为抢客户，吵架也是常有之事，不过只要没人动手，就都还能克制。
李彦过去，自然只能端茶送水。虽然他来了不到一个月就有签单，但金额都不大，还有就是他新，新人就得做些新人该做的事。
其他两个分部也各派了些人，李彦发现焦俊也在其中，他是总部派过来的，两人只是眼神交流了一下，便各扫门前雪，再无交集。
下午十二点到两点之间是人睡午觉的时间，各家公司只留了两个人看家。
李彦走到门口去做接待，王英靠着沙发准备小睡一会。
这时门口走来一位中年人，手上推着一辆老式的自行车，脚上穿着布鞋，身上的衣服也都是灰色系的，加上那人苍白的脸色以及蓬乱的头发，整个人看起来很没有精神，或者说是颓废。
以貌取人，做过生意的都知道，没有必要，但这人实在是太——怎么说呢，太没气质了，给人感觉就是一失业中年。
“您好，请问你想了解装修吗？”
李彦这个问话很没水准，即便这人给了肯定的回答，就代表人家需要装修吗？看那样子，说不定人家房子都没有。
“是的，我想了解了解。”那人低声地说着，似乎挺不好意思的。
“要不，我给你详细讲解一下？我的店铺在那边，你听听，看看对你是否有用处。”
李彦不理旁人的讥笑，依旧耐心地说，“或者你有自己特别想知道的，也可以问我。”
“我就随便看看。”中年人还是很拘谨，将车子小心地摆在一旁，跟着李彦来到店铺的位置。
中年人即便坐着，也不停地搓着手，很是紧张，当王英送水给他时，他甚至站了起来，双手捧着。
“那行，我先给你讲下装修的流程，然后讲一下每个步骤的内容和需要注意的具体事项，你看如何？”
李彦装作没看见，翻阅着自己的资料。
“可以。”
李彦话音刚落，中年人仿佛一下子有了主意，马上做出决定，显然是李彦说到他心坎上了。
“好的。”
李彦讲的很有层次，先是简化了装修的步骤，讲到具体内容是再填充了一些，但也没有很具体，待到讲到注意事项时，再次细化了每个内容。最后还讲起一些搞笑的案例，再次把注意事项具体化到每个过程。
中年人听得很仔细，几乎没有打断，后面甚至拿起笔记下一些要点。
“谢谢。”中年人很满意，但仅此而已，丝毫没提要装修的事。
“没事，我这有份详细资料，你可以拿去看看，我刚才讲的上面都有。”
李彦也没催，感觉他们就是老朋友聊天，装不装修的，无所谓。
“可以吗？”中年人有些犹豫，但眼中的渴望怎么也掩饰不住。
“当然可以。”李彦从笔记本上取出一张纸，写下自己的电话号码，“如果你对这上面有什么不清楚的，可以随时打电话问我，我一定知无不言。”
“那真是太谢谢了。”中年人接过电话，犹豫了一下，最后还是决定，“要不，我把我的号码也留给你吧。”
“那，行，到时候你打过来，我也知道是谁。你知道，有些陌生电话，我不太接的。”李彦笑笑，记下中年人报过来的数字，又问:“您贵姓？”
“免贵姓吕，双口吕。”
“那行，吕哥，您有空再给我打电话。”
“行”中年人起身与李彦握了握手，“今天，真是谢谢了。”
“吕哥客气了，有事随时打电话，我这电话二十四小时来着的。”
“行，那我就不客气了。”
等中年人说这句话时，李彦心里的那块石头终于落了地。
临走时，李彦突然想到了什么，叫住中年人，笑道：“吕哥，我这还有一份装修材料的资料，上面有我的一些浅见，你也可以拿去参考一下。”
“这——好，那我拿去了。”
“好，吕哥您慢走。”
“不送——”
送走中年人，李彦又折回店铺，收拾自己的背包，给中年人的资料，是在为沈艺欣准备的资料上加以改进弄出来的，原来的装修常识和装修步骤，合成了一本。
“你刚才在做了什么？”
王英恨不得找块地洞钻进去，旁边店铺的人都已经在捂嘴偷笑了。
“谈客户啊？”
李彦有些莫名其妙。
“这也叫谈客户？你了解客户的信息了吗？你咨询客户的需求了吗？你什么都没问，就自顾自地说，要不是人家主动留电话，怕是顾客姓什么都不知道吧。”
“呃，是吗？”？李彦想想，“好像是的。”
王英哭笑不得:“你是来搞笑的吗？真搞不懂你是怎么拿下前面两单的，卖萌吗？”
本来王英已经笃定李彦不如自己，谁知李彦不仅一次就搞定了，余寻半月都拿不下的难缠客户？，后面又以迅雷不及掩耳之势，签了第二单。
这让他很沮丧，也开始说服自己去重新看待李彦。
然而今天的这一幕，让他大失所望。他不敢想象，就这样没有半点业务能力的人也能签单，上天对他是有多恩赐，对自己又是何等的不公。难道他是老天的私生子不成？
李彦正色道:“我这是帅！”？
旁边店铺的人再也忍不住了，哄堂大笑起来。
以至于，刚刚进来的一些同事都莫名其妙，看着王英，问道:“你怎么了？”？
王英张口结舌，拿眼去看李彦，只见他神神在在的，跟没事人一样。
“刚才来了个客户，姓名和电话号码，我登记了下来。对方也留了我电话，如果有需要会给我打电话。”
事实真的是这样吗？
王英想想，李彦确实没说假话，可是过程呢？
王英真的想把整个过程还原给他们看看，可又不知从何说起，站在那，胀红着脸，像只煮熟的的虾一般。
“放心吧，你也有机会接待客户的。”？
这下误会更大了，众人怀疑他是嫉妒李彦有客户了。
这地没法待了，于是转头往门外走去，然而刚走到大门口，又愣住了，这不是坐实了自己嫉妒李彦吗？这真是猪八戒照镜子，里外都不是人。
不过有机会做接待，也算是一点安慰了。
然而天公不作美，天上突然飘起丝丝细雨来，原本门可罗雀的门口，更是没人了。
一直到下午五点，才进来了十几个人，还全都被其他店铺的人抢走了，王英每次上去的时候，都被人怼，给你你会说话吗，气得他差点没吐血。
