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三百九十七、聊完道别
崔志红这次来张尚美这里交流，他就是想通过跟张尚美沟通，可以从张尚美这里得到更好的销售信息，还有一些数据上的支撑，在天尚集团工作，每个部门的工作和数据都是封闭的，大家也无法做到信息共享，除非是上级领导发话，就可以得到相关的信息，然后为自己部门的工作推进提供一些支持，这种工作环境，其实是低效率的运营，但是运作方式已经实施很多年了，要打破这种平衡，还需要最高领导人来启动战略运作，这个不是一下子可以改变的，至少在年底是很难的，因为涂朝辉也不清晰策划和销售的联动性，而且张尚美有她的打算，崔志红也有自己的小算盘，这个在一家集团里是互相独立的，有时候我们在面对人和事的时候，最好要多站在她人的角度去考虑问题，否则就很难得到帮助。
张尚美不知道崔志红还想了解什么，因为她跟崔志红的管理风格也不一样，张尚美是那种急遽型的管理者，她需要什么资料或者方案类的，就会马上通告到我，得不到就会一直追到底，以前张一飞还在管理岗位的时候，她甚至会去逼张一飞来通告的，现在张一飞没有实权了，什么都得靠她自己，她 还被受牵连了，也差点要被公司开除了，要是涂朝辉不念在这个年度业绩达标的份上，就再也没有张尚美的戏咯。
“张总监，还得请你把上个月的销售清单发我一份，还有这个月的销售套数、销售面积、销售金额也一并统计下，还有今年度的销售总业绩也发我份，我要了解下距离年底还有多少差距，然后才好采取有利的手段和方式来提出策略，别看策划，也是紧连着销售的，两者不是分离的。”崔志红紧接着跟张尚美说道，他需要的资料和数据也是很在理的，张尚美不可能不给，这些都是关系到销售部的整体业绩，也跟张尚美的奖金直接挂钩的。做销售是主要靠拿提成的，业绩好提出收入就会大涨；反之就下跌，如果张尚美在年底没有达成年度目标，不但提成会减少，连奖金也没有了，这样的损失是非常大的，策划部来做出有效的策略指导销售部的员工去认真执行到位，销售业绩才会有一个好的结果。
“好的，这个我马上安排，明天就派秘书给你送过去。”张尚美急急忙忙地回答，她其实也是有难处的，现在李梅的事情还没有处理好，关于全集团的整体数据怎么出来还是个问题，张尚美得赶快把李梅的事情处理到位了。在职场上，如果一件棘手的事情一直搁置在那里，影响到的就不是一件事情那么简单了，会影响到方方面面的。张尚美早知道是这样子，从一开始管理这个销售部开始，就应该对于所有的项目经理进行零距离管控，就是严肃销售部规章制度，谁不严格按总部的管理制度执行，就严格进行罚款处理就完了，因为没有人会在销售部干一辈子，也没有人会在销售部去赚超倍的钱，赚钱都是看机遇的。有时候碰到一个好的项目和好的市场环境，可能就会很快销售出去业绩也会大增，那么收入就自然高；一旦碰到市场环境下跌的时刻，推出的货量也不怎么对应市场需求，结果就一定不尽人意，这些道理和现状张尚美是非常清晰的。她现在要配合好策划的事情，同时还要尽快处理好下属的管理矛盾，尤其是李梅那里的事情，这个事张尚美已经委托一家侦探公司在做调查了，也不知道那个包青云现在调查得怎么样了？
“那行吧，非常感谢张总监，我就回去了哈，只要你们销售部跟我们策划部同心同力，努力奋斗，就一定会达成目标的。我坚信在天尚集团，只要咱俩携手一起来努力，没有攻克不了的难关。”崔志红想跟张尚美握手道别，但是张尚美好像没有握手的想法，她如今的心态也非常平和，不像刚进公司那会，那时候的张尚美还是一名职场小白，什么都感觉到很新鲜，什么事情都有必要去冲刺一番，总之得为自己的未来和前程去努力打拼。在天尚集团工作，有的人是拼爹拼关系，像涂朝辉和何灿就是这一点，他们之所以会坐在集团最高领导层位置，如果不是有很好的家庭背景，这样的现状连想都不敢想的；也有的是拼个人的努力度和贡献度，如果在一家集团里打工，没有任何资源和背景，要往上升其实是很难的，张一飞曾经做到了一个巅峰，但是现在也是功亏一篑，他没有持续地把这个副总岗位做下去，就导致张一飞目前的困窘和失落。
张尚美跟崔志红最后强调了下“崔经理，咱俩都是来公司比较长时间的元老咯，当然你比我还先进来两年多，之前多多少少是有一些小的摩擦和碰撞，我认为是很正常的，人与人交往或者是同事之间的工作交流，都是会随着时间的推移有些改动的，我希望你们策划部一定要做可执行落地的策略，现在这个行情大局势不明朗的前提下，咱们还得多交流多思考，总之我们的年度目标还是有希望达成的，对吗？”张尚美反复跟崔志红说这个道理，也是希望策划部能够给到实实在在的好策略，没有好策略就等于自身的问题比较严重，也很难联合大家的力量来一起攻克难关。张尚美待崔志红走了之后，她心里就咯噔了一下：连崔志红也这么急切地要业绩了，看来下属李梅的事情是不能再拖下去了，每拖一天业绩达成率就少了0.5个点，别看这0.5，如果是一个月呢？两个月呢那不是影响更大吗？
张尚美突然想起今天得再约包青云来商讨下李梅的处理方式，一定要把李梅从这个负能量里解脱出来，在职场上如果没有清晰的岗位架构体系，大家都是本能地切开发客户，最终的结果就不会登大雅之堂，就像今年前几个月的业绩来看，也没有哪个月份的业绩是超过20亿元的，因为那时候还没有给到合适的目标值，只是在涂朝辉副总来是强调也记得 重要性，都是需要通过对项目的 深度调研和分析综合，才会在整个行业立下汗马功劳。张尚美现在该怎么办呢？
