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五百零七、促膝长谈
张尚美跟大李梅沟通到了这个程度，她也不用再跟大李梅藏着掖着什么，在一家公司里任职，张尚美现在还是大李梅的上级领导，做领导的就应该大度些，有些方面就是要好好地去跟进，还有大李梅已经把业绩做了提升，她也算是为集团创造了一定的经济效益了，张尚美如果在这个时候不稳住大李梅，后面的负面效应就会展现出来，这对于张尚美来讲是很不利的。
张尚美面对着大李梅说道“你不用着急，现在还是一个拼业绩的阶段，只要你把业绩拼搏出来了，其它的都好谈，不用担心，只要我还在天尚集团，你就一定会得到奖赏的。”张尚美一字一顿地跟大李梅说道，她必须要说得大李梅心服口服，如果她还有什么忧虑，干起事情来也是瞻前顾后的，能够出什么业绩呢？
张尚美这样跟大李梅说话，主要是要稳定军心，在天尚集团销售部的精英有这么多，如果每个人都提出一个要求，张尚美哪怕有再大的权限，也很满足的，因为人的欲望是无穷的，张尚美也有自己的打算：她想做副总，她想工资再增加一万，但是做得到吗？因为能够保住目前的岗位就谢天谢地了，她还敢奢望什么呢？要知道在这个世界上，没有做不好的业绩，只有满足不了的欲望，如果每个人的欲望都要去满足才努力干活，估计每一家公司都会倒闭的。张尚美不想让大李梅失望，所以她尽量安慰大李梅，好让她在天尚一品项目上把业绩做得更优秀。
大李梅大体上了解了张尚美的意图，在这个时候，不管张尚美怎么说，对于大李梅来讲，她的提升是固定的，这个收益是看得见的，至于这个工资增加的问题，既然张尚美已经答应了，肯定也会着手去办的，因为上次闹别扭的事情，看样子张尚美也是搞怕了，这个大李梅还是能够看得出来的，否则她会花费那么多心血来为自己妈妈筹款，这个不是一个简单的捐献问题，，如果领导不重视，谁去给你筹款？你妈妈得了癌症，又不是她妈妈，关她啥子事呢？这个就是一个很好的教训，以后大李梅还得发挥自身的优势，多去考量这个问题的侧面性，在天尚一品这个项目上，大李梅的个人魅力已经发挥得淋漓尽致了，现在怎么把自身的影响力辐射到集团总部，还有各个项目上，大李梅不敢妄想会超越张尚美，但是做一个集团的销售能手，销售冠军型人才，这也是一份莫大的荣耀哦。做管理是一门学术型职位；而冠军型人才是通过业绩打拼出来的，是看得见摸得着的，上级领导也很重视，这个跟老板的利益是直接挂钩的。
张尚美还想跟大李梅聊什么，她发现大李梅已经离开办公室去外面接洽重点客户去了，因为销售经理要负责处理一些疑难客户和vip客户的，一般的客户都是置业顾问去接待，今天的访问也基本结束咯，如果张尚美可以得到一些有益的启示：老带新，气场。是的，大李梅的气场比起其它项目上的经理气场要足很多，这个气场是多年销售业绩打拼出来的自信心，还有对于整个案场的把控能力。
谈也谈得差不多了，张尚美今天收获满满，她就出了办公室里，因为大李梅已经忙去了，作为领导的她还有必要留在这里吗？张尚美也得赶快回到总部把老带新的策略赶快要落位到各个项目上，尽管老带新早就在公司里执行了，但是一直都没有很好的效果，为什么大李梅搞得绘声绘色呢？
张尚美一直在思考这个问题，怎么把其它的项目也打造成第二个、第n个天尚一品呢？这个好像应该由大李梅来牵头搞系列培训，当然大李梅做课件培训是不到位的，她只喜欢在案场跟下属们做一些言语上的培训，这个深层次的问题还得下次把大李梅叫到总部来再深入聊，今天是没有时间了，况且今年的时间很快就要过去了，张尚美还不匆忙把这个好策略发布到各个项目上，促进其它项目的业绩提升，本年度的业绩又怎么达标呢？
张尚美意识到这个问题的紧迫性，她赶忙就拉着王香香往售楼部外面走去，今天又没有开车，张尚美还真的只有再次坐地铁回去咯。张尚美想起挤地铁的痛苦样，心里直打颤，但是又没有办法，因为现在自己的车还丢在咖啡厅那边呢？
张尚美最后望了望天尚一品的工地，工地上的工人都在热火朝天地干活，工人跟开发公司的 员工不一样，不论刮风下雨，都要认认真真、起早摸黑地去努力干活，目的就是要尽快完成工期，有时候没有按时按质来达成目标，就会遇到很多的麻烦和限制，包括扣留一定的过程款项，这个时候不是你怎么去努力的问题，而是面临打官司的问题，工人自然不会去理解这深层次的问题，上头来对接。销售部其实跟工程部都是衔接很紧密的部门，如果工期出来了项目已经封顶了，销售没有起色就会拖累工程进度，这个都是一环套一环的，也许张尚美还无法深入了解到，这个问题涂朝辉副总才最有发言权，他对于工程的每一项细节都了如指掌，还要去指导各个项目的工程老总怎么去对接建筑商，监理商，因为工程不是一个简单的工序，它也是要付出辛勤的劳动额和智慧的。张尚美负责的这个销售部还没有拖公司的后腿，只是集团下达的任务指标实在有些高，不是轻轻松松就可以达成的，难怪涂朝辉天天要催业绩，目的还是为了保工程保集团江湖地位哦。
张尚美往地铁口走去，她哪怕再不想去坐地铁，也得硬着头皮去，现在不是你愿不愿意的问题，而是要抢时间的问题，就差13天本年度就过去了，张尚美还有迟疑的时间吗？
