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程晓木到达这个文化市场门口的时候,太阳正值当空,程晓木没有手表,也没有手机,所以不知道准确的时间。
“看样子应该快要一点了吧,不行就先在这附近吃些饭。”程晓木心里盘算着。
于是,程晓木便准备找个地方吃点饭。
可是他转了一圈,却没有合适吃饭的地方,那些门头装潢气派的饭馆倒是不少,可程晓木心里明白,这可不是他吃饭的地方。
终于,程晓木绕到一个幽深的巷子里,发现了一个面摊,是两口子卖板面的。
四块钱一小碗,五块钱一大碗,还有酱鸡蛋和豆腐片,都是一块钱一个。
程晓木要了一个大碗,加了一个鸡蛋,便狼吞虎咽地吃了起来!
“老板,这附近还有像这样的文化市场吗?”程晓木等面摊老板不忙的时候,便问。
“也就是这个市场最大了,您是做什么生意的?”面摊老板说。
程晓木喝了一口汤,说:“我想看看临海市的奇石卖得怎么样。”
“额——奇石呀!那你算是找对地方了!这个市场在临海市算是比较全的了,你到市场上看看就知道了。”店老板很热心地告诉程晓木。
“我看见市场门口有几家摆着石头卖的,不知道市场里面还有吗?”程晓木问。
没想到这店老板还真是知道的挺多,“里面有!门口的几家,那都是卖的大路货,懂行的都知道精品都在市场里面。”
“哎?老板,你知道的还真多!是不是也经常逛这个市场?”程晓木忙着说好话。
店老板听了程晓木的称赞,不但没有高兴,反而有些尴尬,呵呵道:“是挺熟的,是挺熟的。”之后便不再说话。
程晓木挺纳闷,心想自己也没说错话呀!
一会儿的功夫,老板娘过来收拾桌子上的碗筷,在程晓木的身后小声说:“你可别上怪啊!我老头心里憋屈得慌——”
“为啥?”程晓木小声问。
老板娘回头看看她老公在远处,便说:“你是不知道,原来我们在这个市场里开店卖字画的,后来干不下去了,才在这里卖面的!”
额!程晓木明白了。
老板娘继续说:“所以啊,年轻人,这一行的水很深,千万要多长一个心眼……”
程晓木点点头,这老板娘的说法跟他的父亲说的不谋而合!看来自己还真的不能大意。
程晓木吃罢面条,便背着石头往市场上去了。
他倒是并没有按照宋小桃所说的直接找她的大伯宋大墙,而是顺着市场里转悠着。
还真是!
程晓木在市场里走着,他看到有十几家店铺里都在经营着奇石生意,大大小小,奇形怪状。
程晓木越看心里越是有底气,心想看来这次真的没白来呀!
他并不急于到宋小桃的大伯店里去,而是想找一家探探口风。
程晓木找了一家店面不大,但门口摆了一些跟自己家乡山上石头相似的奇石,便走了进去。
店里站着一个二十四五岁左右的一个年轻女人,看起来不像老板,她看见有客人进店,便急忙张开笑脸迎着走向程晓木。
但她一看到程晓木身上背着一个袋子,便立刻停下了脚步,脸上的笑容也顷刻间不见了。
但是,这女人还是尽量保持彬彬有礼地语气说道:“先生,看看您喜欢什么?”
程晓木没有看这个女人,只是盯着店里的这些石头看。
“先生,您是不是想要买石头吗?”年轻女人又问。
“你们老板在吗?”程晓木问,“我这边有个生意想要跟你们老板谈谈。”
年轻女人笑了,笑容里带着嘲弄,“你有什么事告诉我就好了,我们老板不在!”
程晓木犹豫了一下,但还是把自己背上的袋子放下,然后打开给年轻女人看。
“你看这石头你们收不收?”程晓木平静地说。
“啊?你是来卖石头的?不是来买石头的?”女店员的声音提高了一个音阶。
程晓木听出了这个人的不屑,“是的,我不是来买石头的,是来卖的,可是你这里的货不也是从别人家进的货吗?要是我的东西有市场的话,你们也可以拿来卖呀!”
女店员听见这个年轻人居然以这样的语气跟自己说话,更关键的是这个人不是想买东西,却还想卖东西给他们,这下子可就火了!
“不要不要!我这里的石头多着呢!还会再买你的烂石头!要不你还是到别家看看去吧!”女人这就开始轰人了。
程晓木没有办法,只好把东西包好,准备往外走。
正到门口,却不经意跟进门的一个人撞了个满怀!
程晓木手一松劲儿,装着石头的袋子掉在了地上!
“没事吧你?”
程晓木正担心这个人会讹上自己,正想着自己想要怎么样脱身呢,不曾想对方倒是先说话了。
对方居然是在问自己有没有事,这还真是出乎程晓木的意料。
但程晓木牢牢记住父亲的告诫:出门在外要多长个心眼!
是不是对方是想先礼后兵,之后再想着如何讹诈自己?
“看!你的东西都掉在地上了!我帮你捡起来。”那个人下腰帮程晓木去提袋子,谁知袋子不经摔,破了!石头都露出来了!
“吆!东西摔坏了?”那个人看着地上摔碎的石头,眼睛突然一亮!
“你这是从哪里买的石头?”他问程晓木,眼睛里似乎有亮光在闪烁。
程晓木有些不明白,心想,看来这个家伙要开始他的表演了!
“石总,这人不是买石头的,他是卖石头的!”女店员在一旁说道。
程晓木一听,这女的称呼这男的为梁总,难不成他还是这家店的老板?
“小伙子,你是卖石头的?”那个人问程晓木,同时蹲下身子开始研究程晓木带来的石头。
“不错!不错!”这人像是在自言自语,“上水性好,暄而又脆,易于造型,表面气孔均匀而有质感……”
程晓木见这个人居然对着那两块石头念念有词,便觉得很奇怪,禁不住仔细打量了一下这个人。
四十多岁的样子,带着一副黑框眼镜,长得倒是斯斯文文的,看样子倒是不像是奸猾之人。
“小伙子,冒昧地问一句,你这石头是从哪里进的?”黑框眼镜男看着程晓木,客气地问。
程晓木看了他一眼,不像是开玩笑的,又回头看了看那个女店员。
女店员没想到老板居然对这石头很感兴趣,而自己刚刚又差一点儿就把这个家伙赶出去,她生怕程晓木这么说,脸上有些不安的表情。
“您是这里的老板吗?”程晓木问。
“是的,我就是这里的小老板,这是我的名片——”眼镜男说着,从身上掏出一张名片,客气地递给程晓木。
这还是程晓木第一次收到别人递给你自己的名片!
接的时候,他的手居然有一些颤抖。
程晓木结果名片一看:他山石造型中心,总经理:石运来。
石运来?程晓木觉得这名字很有意思,看起来这应该是艺名吧;还有这店铺的名字,叫他山石,古人云“他山之石可以攻玉”,这老板还真是志向不小啊!
“石老板,你好。”程晓木说。
“你好,你好,请问您怎么称呼?”石运来问。
“我姓程,叫我小程就行。”程晓木生怕自己报出自己的全名,又会费得一番口舌,干脆就只说自己的姓就可以了。
“程老板!你好你好!这石头您是想卖吗?”石运来问。
程晓木突然被人称作程老板,一下子有些懵了!自己怎么可能跟老板这个高大上的词儿连在一起呢!这真是太让人飘飘然了!
“石老板觉得这石头怎么样,大概能值什么价?”程晓木尽量装出一副若无其事的样子,他可不想让面前的这个人知道自己这是第一次接触这东西。
这石运来要是知道自己是个生手,肯定不会告诉自己实际的价格。
石运来盯着程晓木看了几眼,似乎想从中看出一些有价值的东西,接着他又抱起地上的一块石头。
“走!咱们上二楼谈谈——”石运来说着,便做了一个请的手势,然后抱着石头就走在前面。
程晓木倒是有些惊喜,这效果可真是大出他的期望,他看得出这个石运来对此很感兴趣,便没有多想,跟着石运来上楼。
原来这家店铺有两层,一楼是留着卖货招揽生意的,二楼才真是谈生意的地方。
程晓木路过那个女店员的时候,还可以看了一下她的表情:惊讶!甚至有些怨恨。
上了二楼,程晓木就像是到了一个展览室一样,这五六十平的房间除了中间的大茶几之外,周边都是摆满了石头的桌子架子。
看得出来,这个石运来还真是喜欢石头。
程晓木心想,看来今天很走运,自己头一家就找到一个行家,一会儿要谈事的一定不能激动,也不能随便就想成交。
程晓木懂得货比三家的道理,这店家,也要找满三家,这样才有的比较不是?
“程老板,坐下,咱们边喝茶边聊。”石运来双手捧着这块石头,有些爱不释手的感觉。
程晓木心想,这要不是亲眼所见,自己还真不相信,这在村里扔的到处都是的石头,到了这懂行的人手里居然成了宝贝!
看这石运来把玩石头的态度,让人感觉仿佛这不是一块石头,而是一块水头极好的翡翠!
石运来把石头把玩了一下,把石头放在茶几上,然后开始给程晓木泡功夫茶。
程晓木没有多说话,他知道有这么一句话叫做言多必失。
程晓木也知道,他们坐在一起,其实这不仅仅是喝茶,这不是茶桌,这是谈判桌,这喝的也不是茶,这是迷魂汤。
程晓木还石第一次看见有人用这么小的茶碗茶壶来泡茶,要是渴得厉害,这还不得把人急死?
程晓木记得村西头有个退休的老师,倒是喜欢喝茶,他是拿着一把泡着茶叶的陶制的壶,没事的时候就呡上几口,那表情,就跟着多过瘾似的。
“程老板,看起来你很年轻啊!不知道你做这行多久了?”石运来先开口了,一边问一边动作潇洒地洗茶泡茶。
程晓木迟疑了一下,心想:自己要是说干这行很久了,人家也不会信,毕竟自己的年龄摆在那里!可是要是坦言自己从来没干过这行,那人家岂不就会欺负自己不懂行。
少说多看多听多干。这是程晓木的母亲说过的话,此时此刻也许正用得着。
程晓木想到这里,便开始打太极:“也没干多长时间,这是家里的买卖,我只是过来看看行情怎么样。”
“奥?”石运来听到程晓木说出这句话,不由得对这个小子另眼相看了。
“这种石头你那里多吗?”石运来问,同时给程家倒上了一杯茶水。
“多呀!”程晓木说着,正好有些口渴,中午那碗面条好吃是好吃,就是有点咸,程晓木端起茶杯,一饮而尽,却被这茶水烫得差一点儿喷了出来!
“哎呀!这茶水也太烫了!有没有凉一些的,这样才解渴——”程晓木吐着舌头说。
“小梁,拿一瓶水上来——”石运来朝着楼梯口喊了一声。
“哎——”楼下的那个女店员应着,便赶紧上楼来,递给程晓木一瓶矿泉水。
“好,石老板,你喝你泡的茶,我就喝这瓶水——“程晓木说着,便拧开瓶盖,咕咚咚灌了几口。
“哈哈哈!有意思!有意思!”石运来笑着,自己喝着茶。
“程老板还真是有意思,能认识你挺好——”石运来眼睛盯着那石头说。
“石老板,我想知道这石头怎么样,大约是什么价格?”程晓木见气氛不错,便问石运来。
石运来看着石头,说:“说实话,这种石头以前都用作上水石,而且呢,以前本省就产,但因为数量不多,早在十年前就开采来了;现在市场上的这类石头都是从外省运来的,但上水性不好,质地太软,不好做造型。”
石运来又把目光投向程晓木:“我看你带来的这石头,质量比市场上的要好,但我还真开不出来这是哪个省产的,你能不能明示一下?”
程晓木不好意思地笑了笑,说:“石老板,不好意思,我来的时候,我爹就跟我交代了,什么能说,什么不该说,所以,你的这个问题我还真不能回答你……”
石运来想不到面前的这个小子居然嘴巴这么严实,要是搁在平时,这石运来早就不屑问了,可是,这却是个绝好的商机!
石运来开的这家他山石造型中心,店面上卖的这些石头造型或者盆景的只是他生意的一部分,除此之外,石运来还在市里的盆景协会里担任理事长,这两年很多人喜欢玩盆景、玩微景观,连一些单位和企业也是爱在办公室里搞一些。
这是一个很大的市场,仅仅去年,石运来就做了一百多万关于上水石盆景的单子,市场成熟了,可是呢,原料却不足了!
市面上的很多上水石价格贵得离谱,但是一些品质却让盆景大打折扣,石运来一直在为这件事着急呢!
这期间他也在全国各地转转看看,到这些石头的原产地去调研,可是效果差强人意,让他的心里一直不太痛快。
可就在今天,居然这个年轻人带着这个品相极佳的石头!这种石头可塑性很强,而且外形好看,稍稍打造,便有着中国古典山水的意蕴,真是难得的上好石头啊!
石运来多了一个心眼,自己既然一直没有找到这么好的石头,而这个年轻人却送上了门,石运来心想,即便他们之间成不了买卖,自己也要想方设法把这石头的产地给套出来。
这样的话,那可真是天大的好消息!
可是,石运来却发现这个年轻人的口风很严,居然滴水不漏!
“程老板,听你口音不是本地人吧?”石运来问。
“对,我不是本地人。”
“听口音跟我一个朋友很像,你是不是南边那边的人?”石运来真是不甘心。
程晓木笑了,他似乎感觉到对方很着急想要知道自己的底细,这说明什么?这说明石运来很在意这石头,也就是说这石头应该价格不错。
程晓木这一笑,更是让石运来乱了阵脚,他本来是一个很沉得住气的人,可是今天,却是因为自己的欲念让自己慌了神。
“石老板,你觉得这石头的价格怎么样?要是你不感兴趣的话,那我就到别家看一看——”程晓木说着,这就要去捧自己的石头。
“别——”石运来下意识地用手护住石头,仿佛这石头已经是他的一般。
“你想问这石头的价格是不是?可是这得根据你那边的出货量还有石头的品质才能确定——”石运来开始有些语无伦次了。
“要是就按这样品的品质来推断呢?”程晓木问,“你就说这一块的价格怎么样吧……”
石运来又看了一眼石头,说出一句令程晓木心跳的话:“三百块钱吧……”