一秒记住【笔趣阁小说网】biquge345.com，更新快，无弹窗！
“怎么着，你们还认识呀？”宋大墙看着这两个人的表情，笑着问。
“宋哥，这是你的朋友呀？”石运来问宋大墙。
宋大墙笑着说：“是啊，是我侄女的朋友，自然也就是我的朋友！既然你们见过面了那就不用我再费口舌介绍了！来，坐下尝尝这壶老树茶！”
程晓木被宋大墙这么一说，倒是一点儿也不紧张了，索性静观其变。
“好好好！宋哥你这古树茶可是轻易不外露的，这回儿我也是跟着沾点儿光！”
三个人围在茶桌胖，开始喝起工夫茶来……
千秋大业一壶茶。
直到几年后，程晓木的事业和眼界更高了一些之后，他才意识到，这喝茶还真是很有学问的。
一定意义上讲，茶桌也是谈判桌，两方可以坐在茶桌的两边你来我往，相互观察和讨价还价；同时品茶也是一个了解对方的方式，一边品茶，一边聊着看似不找边际的话，其实都是在相互了解对方。
程晓木倒是知道很多地方都是在酒桌上谈生意的，彼此觥筹交错、推杯换盏、你来我往、你敬我还，通过酒桌上的礼仪来加深彼此的情感，感情到位了，生意便做成了！
程晓木这时候也是这样，他学着面前这两位江湖老手的样子，端茶，喝茶，在对方倒茶时轻敲桌面以示感谢，另外喝茶要小口慢慢品，不能一口闷。
“真是想不到呀！你们居然还是朋友！”石运来笑着说，“看来我们真的很有缘分，你说是吧，程老板？”
程晓木点点头，“是呀，这样的话，咱们之间的关系又进了一些。”
宋大墙只是坐在茶桌的对面，负责泡茶，听着程晓木和石运来的聊天。
“你们好好聊就行，希望你们能够合作共赢！”宋大墙给定了一个基调。
“宋哥说得对，现在做生意都是这样，叫合作共赢，有钱大家一块赚嘛！”石运来点点头，“程老板真是年轻有为！做事真是滴水不露，实在是让我佩服得很。”
程晓木心里倒是着急这个石运来不说正题，心想，刚才在他店里的时候还是心急想要知道自己底细的样子，现在怎么这么沉得住气？
程晓木心里始终对这个价格不太放心，但现在却怕一出口就失了先机，便也木木地坐在那里，喝着茶。
场面一度落得十分尴尬。
“要不这样吧，老石，干脆你们就别抻着了，直接打开天窗说亮话吧！”宋大墙觉得场面太过冷清，便赶紧打破一下尴尬的气氛。
“行，宋哥发话了，我就先说吧--”石运来看着程晓木说，“程老板，你我也是有缘分，刚开始见了一面，这会儿又在宋哥这里一起喝茶聊天，我也就不说虚的了，我想问问你那里有多少货，都是些什么品相的货……”
程晓木见石运来终于谈正事了，便也振作精神，说：“像是这种石头，我的仓库里有不少，但是呢，我家老爷子的意思是不能一次卖完，想要一批一批地卖，另外还要看看这边的价格怎么样……”
听了程晓木的话，石运来心里一阵紧张，看来这小子的心理素质真是好啊，这笔生意还没开始做，他石运来就已经先失了主动性。
石运来瞅了一眼桌子上的石头，镇定地说：“程老板，你也应该知道，这种石头根据品相不同大小不一，每一块石头的价格都不一样。”
石运来指了指桌子上的石头，“程老板，就像是这样的石头，我也只能一块一块的报价，这也是上水石包括盆景报价的一个原则。”
程晓木点点头。
“还有--”石运来又说，“刚才在我店里你走得急，咱们没有详谈，我跟你报的价格指的是到货价，也就是不包括你们的装卸费和运费，这一点你一定别弄错了！”
程晓木心里一沉，看来自己的担心不是多余的，刚开始的时候这个石运来可是想要高价把自己笼络住的，现在明确要谈合作的时候，却总是要往下勒价格的。
不过，程晓木也知道，这个石运来却也是自己去过几家店里开价最高的人，即便是刚才那块价值三百的石头，就算除去采收、装卸加上运费的话，总么着也得剩下一半吧。
一块石头，一百五十元，这也是效益相当可观的！
可是，难就难在这定价上，一块石头一个价，这个意思就是，只能自己把石头运过来了，到了这边之后然后和石运来这边的人接洽，一块块的就质论价。
可是这样的话，自己的石头运过来，自己就要先垫付运费和人工费，甚至还包括村人的采收费，程晓木心想，这样自己怎么能承担得了！
再一个，自己的石头运过来了，那可就是处于劣势了，这石运来可能就会给你砍价了。
程晓木心想，要是把石运来带到自己的村里，现场开价，固然是方便省事，可是这样一来，这石运来可就知道了自己的石头产地，当看到这种石头就是随便扔在山脚山沟里的，他还不会雇人自己采集，或者低价怂恿村里的人帮他采集？
……
程晓木想来想去，脑子简直不够用的了!
“像这种情况，你们一般都是怎么合作的？”程晓木主动问石运来。
石运来镇定地喝了一口水，“像这样的石头，我们都有一个合价的标准，一般都是卖方和我们约好大致的需求量，然后把石头运过来，两边派人根据大致的标准，一块一块地合价格。”
“这样的合算法，是不是双方的总数会有很大的差额？”程晓木问。
“差额肯定会有的，但也不会太大，单块的石头嘛，也就是几十块钱的差额，要是整车算的话，几千块钱吧……”
程晓木听了这个数字，又看到石运来一副很稀松平常的样子，心想这种生意的弹性真大！松松紧紧，这几千块钱就出来了！
“程老板，按理说，你们家要是常年做这个石头的话，应该知道这种合算法才对，这也是我们做奇石的常规做法呀！”石运来不解地问。
“额--”程晓木沉了沉，说，“我之前不怎么参与这些生意，我是去年不上高中了，才跟着我父亲接触这一块，所以，这一次来临海市，也是我父亲想让我自己锻炼锻炼。”
“奥--”石运来点点头，同时又有些担忧地问，“可是，程老板，我想知道如果我们合作的话，你的意见能代表你们全家吗？”
程晓木听了这句话，心里不由得乐了，心想这也好，自己没事还可以拿着老爷子还顶事。
程晓木还是在为自己的资金作难，本来他想着能在临海市找到一家有意向的合作方，要是能让对方出来一部分资金那就好了。
但实际情况是，天底下还真没有免费的午餐！这些做生意的人都是很精明的，习惯于不见兔子不撒鹰，就凭着自己的三寸不烂之舌说动人家出钱，这简直就是要了对方的命啊！
“石老板，咱们要是真的合作的话，是不是得有什么合同或者协议之类的呀。”程晓木想着赶紧定下来这件事，便干脆直接和石运来谈合同的事。
“这个当然，是这样，合同是双方面的，但是呢，说实话也就是那么一会儿事，这就是防君子不防小人。”石运来笑着说，谈得还不错，他本以为自己要错过这笔难得的生意呢，谁知山不转水转，他们居然在宋大墙的店里见了面。
而且由于多了一层宋大墙的关系，双方谈得也很深入，短短半个小时，他们已经谈到合同上来了！这倒是石运来没想到的。
今天是石运来四十八岁的本命年，也许正是发大财的时机到了！
石运来趁热打铁，给店里打了个电话。
不一会儿，他店里的那个店员，也就是对程晓木冷嘲热讽的女店员急急忙忙地跑到楼上来，把合同交给了石运来。
女店员跑得匆忙，喘着粗气。
她看到程晓木坐在茶桌旁，脸上露出惊讶的表情。
他可是万万没想到，这是这个自己想要赶走的小伙子，居然能让自己的老板高兴成这样。
还真是人不可貌相啊！女店员不由地感叹。
“来，程老板，你看看，这就是我们奇石交易合同的标准文本--”石运来说着，把那几页纸双手递给程晓木。
宋大墙点点头，“行，想不到你们谈得这么顺利，恭喜恭喜啊！”
“宋哥，这还要感谢你这贵地，要不是你打电话，怕是我和程老板也合作不了啊！”石运来赶紧接上宋大墙的话茬，说了几句场面上的话。
程晓木仔细地看着合同，倒也写得很明白，都是一些约束双方的条文，没有什么欺诈性条款或者霸王条款。
毕竟程晓木也算是有文化的人，这合同还是看得明白的，他的缺点，也只是经验上欠缺一点儿而已。
程晓木琢磨着自己的事，想着怎么样可以让自己少花钱而能最大程度地把石头卖好。
“石老板--”程晓木尽量表现出真诚的样子，“是这样，我来的时候，我的父亲想要锻炼锻炼我的能力，说是看看我能不能在不用家里资金的情况下把生意做成，所以--”
石运来瞪大了眼睛，看着程晓木。
一旁的宋大墙也是露出一副难以理解的样子。
“程老板，你不会说货还没到，就让我先付钱吧？”石运来问。
程晓木倒是不奇怪石运来的反应，这种要求就算搁在谁身上都不会接受的，做生意的都是人精，像是这样的要求通常会被怀疑成骗子的！
“你是不是觉得很奇怪，石老板？”程晓木笑着问。
“是的，这种情况倒还真是少见，付定金的情况到也是有，可咱们这还一次没合作过呢！彼此还不熟悉，所以--”石运来笑了笑，没有再往下说。
程晓木点点头，“石老板的意思是怕我拿了定金跑掉了，再也找不着我了？”
石运来只是笑，心想这还用说吗？像这类似的话提也不应该提呀！
宋大墙倒是看出来些什么，他隐约看得出来，程晓木是有难言之隐的，但至于这个年轻人有什么苦衷，宋大墙还是猜不出来。
但有一点，宋大墙可以确定，这个年轻人并不是为了骗取所谓的定金的。
气氛僵持着，一度陷入尴尬之中。
“小伙子，不如你说说你想要定金的想法……”宋大墙说话了，提示着程晓木说话。
程晓木整理了一下思绪，说道：“是这样的，石老板可能不知道，我们那里的石头并不愁销路，而且价格也都不会太差；这次到临海市来，能遇见石老板也是一种缘分，咱们两方面都是互利互惠的，您说想要我们把石头拉到这里进行交易，可是，我们也不放心呀！”
程晓木继续说：“您也知道，这石头的运费不低，再加上人工费什么的，这也不是小数目！说句不好听的，到时候，您石老板要是突然间看不中石头，或者价格上再有很大的出入，您说这车石头是卖还是不卖！”
宋大墙赞赏地点点头，心想，可以啊这孩子，分析地有理有据合情合理。
石运来也是陷入了沉默中。
程晓木接着说：“我觉得，石老板咱们都已经达成了初步协议，对价格上、交易细节上都达成了一致，我呢，也会遵守合同上的要求，独家销售，你跟你一家合作；所以呢，你应该付我一部分定金……”
石运来的脸色有些难看，觉得自己像是被眼前的这个年轻人牵着鼻子走。
宋大墙看了看程晓木，又看了看石运来的脸色，哈哈大笑起来。
宋大墙换了茶叶，开始重新泡一壶：“运来呀！看见没，这就是所谓的信任危机！为什么现在的生意这么不好干，有一块无形的成本叫做信任成本，你俩现在就是这样！你吧，运来，是担心程老板拿了押金人跑了，或者是拿了押金会在之后的交易中拿拧你；而程老板吧，又担心拉货到了这边，你运来会拿拧他，而没有了定金的制约，程老板也没有什么办法！”
真是一语中的！
程晓木和石运来听了宋大墙的话，不禁点头称赞。
宋大墙看到两个人都认真地看着自己，便继续说：“不如这样，我呢，算是运来多年的朋友，我们之间都很信任；而程老板呢，我们虽然是初次见面，但他是我侄女的朋友，并且还帮过我侄女很大的忙，所以呢--我都想到了一个折中的办法--”
“什么办法？”程晓木和石运来几乎同时说出口！
“这样--”宋大墙笑了笑，“定金呢，要给，但是，要减半，只象征性地收一些就可以了，然后呢，交易的时候，一定要按照协议上来，毕竟，这只是你们合作的开始，今后说不定，还会越干越大的！”
石运来点点头，“宋哥，我倒是有一个想法，你想不想听？”
宋大墙点头。
石运来说：“宋哥，你要是最近时间不紧张的话，我倒想着咱们俩一块干这个事，你看怎么样？”
宋大墙摆摆手，“你这是拉我下水呀！我就算了，到时候要是你们交易的时候，需要我做个中间人的话，我倒很乐意。”
程晓木一听这话，心里高兴地了不得，今天真是遇到贵人了！
要不是这个宋大墙，自己还真是很难跟这个石运来谈得这么顺利。
石运来也是很乐意，既然宋大墙愿意做个中间人，即便他跟程晓木之间的合作中出现了什么问题，有宋大墙从中协调，还是让人很放心的。
“你们俩没意见吧？”宋大墙笑着问，并给两个人倒上了新泡的茶水。
“没有意见。”程晓木点头说。
石运来也是乐呵呵的，“宋哥，有你当中间人的话，我就放心了，而且，到时候，兄弟我肯定不会亏待你的。”
听到石运来这句话，宋大墙连忙摆手，“运来你这是说的哪里话！我宋大墙是个贪财的人吗？能撮合成这笔买卖我也很高兴，就是希望你们一回生二回熟，以后都成朋友了，就没有这么多的繁文缛节了！”
“行，那程老板想要多少定金？”石运来问程晓木。
