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“青云言重了。我们一家省属城市商业银行，怎么搭的上国外银行的业务链？”
上官青云放下雪茄，瞟一眼闻哲，心里有些疑惑。
这个有些土气的分行行长，不像蔡申中嘴里的“一根筋”、“二百五”，
也不像父亲口中的“知恩图报”、“老实巴交”的评语呀。
滑溜的很嘛。
他放下雪茄，同闻哲一碰杯，说：“大有可为呀！”又举起左手，大拇指一收，
伸出其他四个手指，说：“原理很简单，就四个字，内保外贷。”
闻哲一愣，不过马上反应过来。
他明白，所谓的“内保外贷”，是指国内的商业银行根据担保申请人申请，由国内商业银行作为担保人，以境外银行为受益人，提供融资性担保的金融业务。由境外银行机构为境内外债务人（被担保人）提供融资、授信等相关业务的统称。
通俗的说，就是国内商业银行提供风险保证承诺，
由国外银行在国外以外币发放贷款给申请人的生意。
如果贷款不能归还，国外银行就有权向国内担保银行追索。
国内的银行要先行无条件偿还贷款后，再处置抵押物来补偿。
闻哲低头自己呡了一口红酒，笑道：
“听上去不错，可是法尔银行好像也做不了吧？
因为它没有我国银行监管机构的许可证呀。”
上官青云咽了一口唾沫，心中不禁要咀咒闻哲，脸上却笑的很好看了，
“我们法尔银行是向在国内有经营资质的外资银行提供中介服务。”
“哦，原来是这样。青云，那不知道你们目前有意向性的目标客户么？”
“有，就是我们省的首富蔡申中董事长的鸿远集团呀。闻行长是蔡总的老熟人吧？”
闻哲大是诧异，他万万想不到原来是这么回事。
他对房地产市场并不看好，对蔡申中的鸿远集团，更是有天然的抵触。
可这些并不是推辞的理由，何况面前的这位是上官董事长的公子。
而是基于他对市场风险的判断，并没有太多个人感情色彩。
“青云，我的理解，是鸿远集团以它的楼盘、地块等大宗固定资产做抵押，找我们福兴银行做担保，为国外的客户在国外的银行贷款，对么？”
“呵，闻行长果然是大才子、业务高人！就是这个框架。”他对着闻哲频频举杯。
并转身从身后的皮包内，抽出一叠文件，递给闻哲。
“不瞒闻行长，我在前期已经做了一些市场调研，也同鸿远集团沟通过。
这是双方合作的意向书，还有鸿远集团可提供担保抵押物的初步清单表。请您指正！”
闻哲接过很压手一厚厚一摞资料，并不去看，放在了一旁。
“青云做事很仔细呀。既然有个初步估算，说说看，鸿远可提供的抵押物估价多少？”
上官青云本来有些抑闷的心大喜，忙又举杯敬闻哲，
“闻行长果然是雷厉风行的领导。据我们评估，鸿远公司可以提供的固定资产，市值约两千七百二十个亿。按照银行的抵押物折算，可抵押价值是市值的百分之八十左右，”
“就是说，银行可提供的担保额度是在一千七八百个亿左右。折合美元约两百多个亿。”
闻哲听了，心头一震，上官青云说的数据、理由不错，可是鸿远为什么要给人担保？
“青云，你知道，我们做银行的人，有个臭毛病，或者是职业病，
