一秒记住【笔趣阁小说网】biquge345.com，更新快，无弹窗！
两人出了江南，雨也停了，灰云散去，太阳终于露了下脸，一道道金光撒下来，虽然不算温暖，但至少给人一种明亮的感觉。
在附近找了个茶馆，茶馆的名字叫回明，店面不大，装修简单，门口挂着一副对联：小桥小店沽洒，初火新烟煮茶。
正是明末诗人杨基的诗句，待李彦饮上侍者送上来的第一杯茶时，更觉得门口诗句用得贴切，不仅这里的茶是用柴火炒的，就连这水，也是用烟火煮的。
“好——”
李彦没想到，一个如此的小店，竟然能做到这种地步。
小店内的挂画是松、兰、竹、梅，装饰品是盆栽、瓷瓶、香盒、拂尘，就连落地灯，都是仿明朝家具做的，里面不是放的灯泡，而是蜡烛。
茶桌的两边各放了张二人沙发，一角靠近走廊，另外一角靠墙，靠墙的地方，还放了一张罗汉床。相比于清朝的家具，李彦更喜欢明朝的，明朝的家具，精致却又含蓄，质朴不失雅逸。
这个小店内的细节方面，可算是做到了极致，就算李彦以挑剔的眼光来看，也找不出任何的毛病。
陆年坐在李彦对面，也学着样子喝了一口，只觉苦涩，勉强下咽。
“这茶和周先生的茶比，哪个更好一点？”
李彦问道。
“或许这个茶更好一点，但我更喜欢周先生的茶。”
陆年砸吧着嘴巴，此时茶的清香与甘甜，慢慢从舌尖处化开，一直蔓延到喉咙处，让他又想收回刚刚的话。
“嗯，其实是一种茶，都是龙井，不过周先生的是明前茶，而且应该泡过四五泡了，所以即使不爱茶的人，喝起来也会觉得香甜，这个应该是雨前茶，比周先生的还是差一个档次。”
陆年摇摇头，没想到一个茶里面还有这么多道道。
“一个如此爱茶的人，会将自己的家装成欧式？因此，我才敢那么确定周先生的装修不是自己弄的。”
李彦说着，又忍不住喝了一口茶。
最近爱上了咖啡，在出租屋内每天都要泡一杯来喝，让他几乎忘记了茶的妙处。
陆年挠挠头，欲言又止，欣赏着美丽的古装侍者，动作优雅地帮他们再泡了一杯茶，然后微微躬身，静静地走开了。
“有什么事，说吧，人家都看出来了，不然你以为她为什么走开？”
陆年讶然，不好意思笑笑：“我是想，如果当时我们直接告诉他，我说的是周先生，那个装修有问题，我们帮他装套中式的。总监觉得，能不能争取一下——”
李彦问道：“我当时没说吗？你记得周先生是怎么答复我的？”
“说了吗？”陆年回忆，这才明白李彦的意思，虽然李彦没有明说，但周先生已经表明了自己的态度，房子是父母装修的，他不准备动。
“这么看来，我们是没戏了。”
见陆年沮丧的表情，李彦反倒笑了，这至少证明，陆年不忘抓住任何机会，寻找潜在的客户。
“也不一定，不然我也没必要跟他说那么多了。”
“为什么？”陆年奇怪问，“仅仅因为那几句话？诈一诈，他就能回心转意？”
李彦凝噎，细细想来，还真是诈，竟无法反驳。
“这个不重要。”李彦摸摸鼻尖，尴尬笑道，“你认为，客户为什么会找我们为他们装修？”
“为了——创造温馨的家？”
李彦再次噎住了，这是自己工地上的第一个要求，没想到这小子记得还挺熟，看来是碰到铁粉了，只是用在这个地方——也对。
“嗯，这是我们最终的目标。但他们不一定要找我们啊，就像周先生，可以找他父母，或者其他亲戚，或者朋友，都可以，但他们偏偏找装饰公司，为什么？”
“是，因为，装饰公司，有什么地方，是，他们身边的人，替代不了的？”
陆年一边想一边说，一字一顿，却很快将自己的意思表达了出来，不得不说，他脑子转的还是挺快的，就是这性格，有点可惜了。
“不错，有些问题，只有装饰公司才能帮他们解决。那是什么问题呢？这营销学上，叫客户的痛点。”
“总监以为，周先生的痛点是什么？”
“就是如何说服他父母，换掉房子的装修。”
“直接告诉他们，装修有问题不可以吗？”
“呃，周先生怎么看也不是个没有主见的人吧？在万微做事，至少是个经理级别，手下应该也有不少人了吧？但为什么在房子装修上，一点话语权都没有？”
陆年不禁摇头，笑道：“只能说，他父母比他更有霸气。”
“所以咯，这话没办法直接说。”
陆年挠头了，他对“霸气侧漏”的人，有种天然的抗拒：“那我们能做什么？”
“《是否》里面，反复提过一句话，父母之爱子则为之计深远。如果周先生的事业出了问题，而且与这个房子装修有关，你觉得他们还会坚持己见吗？”
陆年嘴巴张得大大的，讶然道：“这可能吗？”
“事在人为嘛，别忘了，周先生也是个销售高手，还得过很多冠军的，是个只要给他一个理由，就能说动地球的人。”
正所谓敌人的敌人就是朋友，所以只要李彦能自圆其说，周先生就能帮忙说服他的父母。
作为一个坚定的唯物主义者，陆年是怎么也没办法理解这种逻辑。
两人继续喝着茶，不过两人又有着天壤之别，李彦是品，陆年只是用来解渴，甚至觉得不如矿泉水实在。
李彦见他如此暴殄天物，就忍不住要跟他说道说道。
然后，李彦就从茶的历史，讲到炒茶的方法，再讲到煮茶分茶的技巧，从唐代陆羽《茶经》，讲到明代的顾炎武，又提到吃茶的方式，以及各种茶叶的特点。
这或许是所有文青的通病吧。
李彦吧啦吧啦地讲着，陆年虽然听不太懂，但李彦引经据典，还时不时地穿插一些小故事，倒也不觉得闷，甚至觉得，这茶吃得有那么点感觉了。
“精彩，没想到李总监对茶道，还有这么深的了解。”
李彦正讲得起劲，突然被一个掌声打断，抬头看时，忙站起身，道：“梅总，怎么这么早？”
李彦与客户约定的时间是十一点，现在才十点半。
“若不是提前一点，就没办法听到李总监这番高论了。”
