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三百八十一、方案撰写
孙思做策划的功底在策划部是首屈一指的，她不像其他的职场小白，做方案靠抄袭或者是依葫芦画瓢，创新思维很欠缺，在策划领域里，最高境界就是能够融会贯通，不需要参考别人的方案，只要领导出了一个主题，然后就可以举一反三，灵活运策划工具和分析工具，通过数据整合和推导，结论就会水到渠成。孙思跟随着崔志红在策划部屡建功勋，她还是得不到崔志红的赏识，哪怕是嘴巴上的夸赞，好像孙思在记忆里都找不到，这个错觉让孙思很落寞；其实在崔志红这里，他还是比较欣赏孙思的，因为孙思做的方案在策划部是仅次于崔志红的，她的方案出来了一般都不需要做大刀阔斧的修改，也就是说孙思能够帮助崔志红解决一系列的策划专业问题，但崔志就是不愿意给孙思一个表扬，或者说崔志红还是对孙思有保留想法的，崔志红在策划部是一个部门的领头人，他如果在会议室里面对着那么多同事就赞扬了她，日后这个副经理就会很得势，也不会利于管理，在策划部要想从副经理做到高级经理，是需要层层递升的。这还是民企，换作在国企，有的人就一辈子也晋升不到正职的，别看只是相差一个字，有时候确是相差了一辈子，事实就是这么严峻，所以我们一定要有战略思维来定位这个细节问题。
孙思在办公桌旁边冥思苦想着，她已经为了这个方案取了一个好名字“100万唱响天尚，下一站有您！”，在做活动营销的过程中，要不断给客户期盼，让客户了解到这个楼盘有什么卖点，什么时候又会释放出新的卖点，然后就通过活动营销来提升项目的链接度。还有一个重要的发展，就是要对将诶好老客户，老客户如何对接好，这是一个很重要的细节问题，有些房企在这方面就做得非常优秀，不论是做活动还是平常的楼盘营销中，不断导入老客户元素进行衔接，听说有公司的楼盘通过老带新就可以创造70%的销售率，这样优秀的成绩原因就只有一个：那就是对于老客户的维护和创新已经达到一个高度，虽然在天尚集团的老带新也没有断过，但是通过老带新也就创造了百分之二十几的销售率，距离70%的目标还是相差很远，当然我们也不奢望一定要达到70%，可是一定要重视这个数据，如果没有很好地去达成这个目标值，要想在销售提升上给予很好的支撑，这也是不可能的。
孙思好想有自己的独立办公室，但是这个希望也是很渺茫的，因为在天尚集团有一个不成文的规定，那就是只有部门负责人才会配有独立办公室，不是负责人就只有坐在大厅里办公，现在策划部是崔志红在负责，孙思是一个副经理，所以她就没有权限坐独立的大办公室，在大厅里办公有个弊端，有时候大家聚集在一起总会叽叽喳喳地说一些杂七杂八的事情，弄得思维很难集中，也打乱了思考，影响到方案制作的时间和效率；如果孙思有独立办公室，那么就可以很安静，没有人可以打扰到她，也许这只是一个希望，一个永远也很难实现的希望！天尚集团还是一家民企，如果是换作国企，不要说一个副职岗位转正职岗位要多少年，就是在一个岗位上能够继续也是很难说的，因为政府部门的考核是越来越严格，不会给你改正的机会，出了错误就会惩罚或者就地免职！有的人混了一辈子还是副职，不是讲这个人的能力不行，也不是讲这个人在该岗位上没有尽心尽力，一切还要看机缘巧合，很多事情都是命中注定的，努力是一个方面，幸运才是另外一番景象，别以为只要努力了就一定会有回报，站在一个体系的高度，我们要从各个层面来思考这个问题，一定要反复思忖着这个方案的可执行性，可持续性，然后就是结合项目兑现效益。
孙思在创作方案的那时候，前座的李波还返过头来跟孙思讲笑话，笑话也很幽默，还弄得其他的职员也是哄堂大笑，孙思一下子就思维无法集中起来，她盯住李波想发火又发不起来，因为李波跟她的关系还是很不错的，可是这个跟现在这个任务的完成是不打嗝的，崔志红是问孙思要方案，不是问你李波要方案，不准时完成的话，届时出现问题崔志红就会找孙思的麻烦，崔志红这些天来越来越不对劲，一发现下属有什么不对或者是没有做好，他就会大发雷霆，也不分青红皂白，反正就是一顿猛批。有句话是“人在屋檐下不得不低头”，在策划部崔志红才是“头”，任何跟崔志红对抗的事情都是徒劳无功的，崔志红上面有涂朝辉给他支撑，他的个人影响力也非常大，崔志红管理策划部比张尚美管理销售部要顺手得多，主要是人员没有那么多，同时崔志红还很得下属们的拥戴，在天尚集团的各个部门负责人满意度评选中，崔志红曾经多次被评优，崔志红还跟下属们有很多联动的活动和访谈，有时候就发觉到崔志红管理上是亲民路线，也不知是什么缘故，他现在是反其道而行之。
其实，崔志红这样弄完全是压力所迫，要知道，在一家公司上班，最不好弄的就是部门负责人，这是一个中层领导，高不成低不就，很难达到一个舒适度，上面的领导也会盯住你，下面的人同样会盯住你，如果你不出彩，或者是出了一些小错误，就会很快被公司整顿的。崔志红一直以来也是战战兢兢地，没有松懈，他在天尚集团有整整十年了，这些日子里崔志红付出了很多，所以他才晋升到部门负责人，孙思还算幸运的，现在不到五年时间就混到了副经理一职，当然她是从别的房企改聘任过来的，跟崔志红不一样，崔志红是从校招生一直拼搏到今天的。
