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三百八十二、发现问题
孙思来天尚集团也是一个机缘的问题，孙思本来就在别的房企做主管的，也是弄策划工作的，孙思在那家企业有一定的策划基础了，她当时听到天尚集团在招聘高级主管，薪资比在这家企业工作要多出几千元，所以孙思也有些心动了，就急急忙忙地赶过来应聘，没有想到的是居然被聘上了，所以孙思也是比较幸运的，她如果不来天尚集团，就只得在那家公司一直干下去，也不一定有现在的薪资水平，在职场上混日子，大家都知道一个辛苦，同时就是付出有什么回报？收入有没有提升？
当时做面试官的就是崔志红，因为策划领域的招聘除了人事部有些对接，专业体系都是崔志红把关，面试专业问题自然就是崔志红来对接的，如果崔志红看不上孙思，孙思也进不了天尚集团的，从这个层面来看孙思还得好好感谢崔志红的，因为崔志红是她的伯乐！当然，在职场上伯乐只是引进门。修行还得靠自己，在这个个体语境越来越强大的今天，什么网上媒介都如同雨后春笋一样拔地而起，有的自媒体平台也是很快就建成了“参天大树”，像抖音，快手之类的，流量都是数亿的，没有人还会去看普通的报刊杂志，那些都是成年老谈的过时品，随时历史潮流的转变，一些新鲜东西就会接踵而来。
孙思突然想到应该把这些新媒体都要植入到方案里面，也好增加方案的亮点和落地性。方案要产生价值，首先要能够为售楼部导入更多的客户，至于客户怎么转化为诚意客户和交订客户，那都是销售部逼定能力的问题，这个就需要销售部加强销售专业培训的，说到人就是张尚美的事情，张尚美统领整个销售部，担子可以不轻，也必须对销售业绩负责，只是现在张尚美还在处理李梅的事情，她的面非常宽广：一下子要给下属们开会提绩效考核；一下子就是有些下属对抗自己怎么去化解恩怨？还有就是转化率的问题，销售部不像策划部，是必须实实在在产生业绩的部门，每天要面对很多的客户，形形色色的客户，各种各样挑剔的客户，崔志红在策划部可以游刃有余，但是销售对于他来讲还是一个比较新鲜的部门，尽管策划部跟销售部挨得很近，没有实操过就没有发言权，因为各个部门的领导和实施都是有差异的，销售讲究的是战术，策划讲究的是战略，这两个部门就是有很大不一样，同时又是衔接最紧密的。
孙思没有去细想这些问题的连贯性，因为时间有限，同时她也只工作了五六年，不像崔志红工作有整整十年了，在经验和实操方面是强过孙思的，这个孙思还得好好跟崔志红学习下，领导批评自己也没有关系，做得不好就该挨批评；领导多安排自己一些事情干也是磨砺自己，这个不需要怨天尤人的，崔志红也不会把一份重要的方案去安排李波或者是王红去完成，搞砸了不是批评的问题，而是时间完全不够用，现在都是与时间赛跑，谁抢在时间前面，希望才会大。
孙思终于把初案完成了，她看了看手表：正好是晚上八点钟。这个时间说短也不短说长也不长，大概花费了孙思将近四个小时，因为专心写方案，所以孙思没有觉察到时间是怎么过去的？她现在晚饭也没有吃，也感觉到有些饿了，旁边还有些同事也没有吃晚饭，大家在公司里加班，有时候崔志红会安排大家一起吃饭，但是今天不一样，或者说崔志红最近有些变化，不怎么爱跟下属们打成一片了，因为他的压力是空前的，所以管理上难面会更加严格。孙思马上打印了这份方案，她跟崔志红汇报方案有个特性：就是不第一次发电子版给崔志红，一般都是打印版提交上去，这个套路还真是很原始，因为现在移动互联网这么发达，有很多的公司在工作对接中都直接通过手机发送文件来完成，哪里还搞什么打印文件呢？不过孙思就喜欢保留这个原始的工作模式，这样也好，领导可以在打印版方案上面修改或者是点评，电子版的方案就只能用眼睛看看，无法批注什么文字，也没有打印版方案看得这么细致，别看做方案是一件很简单的事情，没有弄过就是搞不出来，做销售还好，不用懂很多经验，只有勤快和口才好就能够搞定客户，做策划就必须有很强的文笔功底和很严密的逻辑分析能力，这两项是做策划必须具备的基本功，还有各个行业和体系的学习和锻炼，所以做策划的和做销售的同事往往不是一类人，他们的爱好和侧重点也是有差异的。
孙思把方案打印好就往崔志红的办公室里走去，生怕晚到了一分钟崔志红又会冲她大发雷霆似的，孙思走进了办公室，就毕恭毕敬地把方案递给崔志红。崔志红接过孙思递过来的方案，他凝思片刻，突然就跟孙思讲道“你这个抖音插入方案里面我没有意见，但是我强调的是实效，所以抖音这个片段没有阐述清楚粉丝的互动性，粉丝的目标管理，我们花费这么多资金来搞这个活动，这个抖音不论是外包专门的抖音运营公司来做还是我们策划部自己来搞，我一定要求目标管理，譬如说一个月必须涨粉丝多少，这些有效粉丝可以转化为销售额多少？”
崔志红这样跟孙思讲，弄得孙思是有些心惊胆战的，还好他没有发火，可能是觉得孙思的这份方案还是动了很多脑筋，只是在细节上面还有一些完善。
孙思听完崔志红的评论，也知道了哪些地方需要进一步修改和完善到位，她就跟崔志红说了声知晓马上就出去了，现在崔志红跟孙思还是比较默契的，做策划有时候靠的就是灵感，一旦灵光乍现，即使是普通的 方案也会大放异彩。有句话叫着“放在风口上，猪都会起飞！”
